Puede llegar el momento en que decida que es hora de poner su casa actual en el mercado, hacer una venta y seguir adelante. Hay mucho que pensar en cualquier venta, pero una cosa que literalmente no puede permitirse equivocarse es el precio. El precio es demasiado alto y estarás atrapado donde estás por mucho más tiempo del que habías planeado. El precio es demasiado bajo y, si bien la venta será rápida e indolora, es posible que se pierda un automóvil nuevo o miles de otras delicias que podrían haber marcado una gran diferencia en su vida.

Puede pensar que siempre es una buena idea preguntar a un experto e ir con lo que dice. Llegaremos a eso en los consejos, pero, como con cualquier cosa, siempre vale la pena hacer tu propia investigación también. Pruebe estos 10 consejos para establecer el valor correcto que logre un equilibrio entre la velocidad de venta y maximizar las ganancias.




Consejos para establecer el valor correcto de tu hogar

1. Considere el mercado más amplio
Siempre hay matices locales en los precios de la vivienda, pero también debe considerar el mercado general en su región o país. En una recesión, los precios han bajado y no hay mucho que pueda hacer al respecto. Cuando los tiempos son buenos, los precios suben. No hay nada que decir que puede o no puede vender en ninguno de los mercados, pero debe considerar el impacto que podría tener en su precio y debe guiarlo si decide quedarse por el momento.

2. Permanecer racional
A menos que esté desesperado por irse por razones ajenas al dinero, debe pensar en algo más que en obtener todo lo que pueda para su hogar. La compra y venta de casas puede ser un proceso emocional, por lo que tiene mucho sentido trabajar para mantener sus pensamientos claros y enfocarse en el realismo más allá de la maximización de ganancias.

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3. Comience con una calculadora en línea
A menos que sea un vendedor experimentado, lo más probable es que comience el proceso de fijación de precios desde cero. Por lo tanto, tiene mucho sentido aprovechar cualquier cosa que sea gratuita y fácil. Para fijar el precio de una casa, eso significa calculadoras en línea. Tenemos que decir que no serán del todo precisos y que solo debe usar los resultados como guía, pero como la opción más conveniente, vale la pena intentarlo.

A menudo son genéricos y tienen en cuenta el tamaño, el número de habitaciones y otras casas en el área. Naturalmente, no pueden considerar los matices o las características únicas del hogar. Sin embargo, le darán una idea del precio e incluso podrían determinar si ahora es un buen momento para vender o no.



4. Pregunte a los expertos
Recomendamos calculadoras incluso con su falta de matices porque son gratuitas y convenientes. También son gratuitos, pero no tan convenientes, los agentes inmobiliarios y los agentes inmobiliarios. Vendrán a su hogar y lo evaluarán de forma gratuita con la esperanza de obtener su negocio en el futuro. Sin duda, uno de ellos lo hará, pero por el momento, lo que más le preocupa es un precio realista.

Un punto crucial es nunca conformarse con solo uno. Si bien dos o más personas pueden ser expertos en sus campos, no siempre estarán de acuerdo. Si lo hacen, eso significa que usted sabe exactamente qué esperar a modo de precio. Si uno es más alto que otro, eso da una buena idea de lo que puede esperar si está dispuesto a esperar la venta perfecta.

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5. Reduzca los costos en otros lugares
Ahorrar dinero es tan bueno como ganarlo cuando se trata de ventas de casas, así que piense en dónde puede reducir costos y terminar con más efectivo en su bolsillo. Si tiene confianza en comercializar la propiedad y venderla, puede considerar una venta directa que pase por alto a los agentes y su comisión.

6. Considere precios bajos para generar interés
Hay suficientes personas bien informadas que pueden detectar una ganga cuando la ven. Puede considerar precios bajos sin intención real de vender a ese precio, simplemente para crear una guerra de ofertas. Es una estrategia arriesgada y nada está garantizado, pero es digno de consideración si te imaginas como alguien que puede cerrar un trato cuando hay competencia.



7. Trabaja hacia tu valor ideal
Si tiene un precio en mente pero no puede, en un momento racional, justificarlo, considere lo que puede hacer para lograrlo. Las mejoras en el hogar tienen la costumbre de agregar más al valor general de lo que cuestan. Si tiene tiempo y un presupuesto, piense en lo que podría cambiar para agregar el valor que busca. Esto podría ser tanto como una extensión, o tan simple como una nueva capa de pintura. De manera crucial, solo debe evitar invertir más de lo que obtendrá en el futuro, ya que no lo está haciendo exactamente para su propio beneficio.

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8. Acercarse a la casa como un comprador
Es posible que sienta la tentación de agregar valor sentimental a sus estimaciones de precios, o que su hogar tenga algo que otros no tienen. Sin embargo, debe considerar qué tan valioso es esto para el comprador. Por sentimentalismo, no tiene ningún valor. Para funciones adicionales, todo depende de cuánto uso puedan obtener de él. No establezca sus precios demasiado altos en base a lo que no son realmente activos vendibles.

9. Considere las propiedades locales
Su hogar no será el único en el mercado en un área determinada, e Internet significa que tiene la libertad de mirar otros hogares comparables, incluso en el interior si se enumeraron recientemente. Vea para qué están listados y revise los listados más antiguos para ver los precios de venta reales, y considere cuánto realmente puede esperar ganar de su casa.

10. Planifique con anticipación
Puede llegar a un precio hoy, pero debe considerar lo que podría suceder si no recibe una oferta esta semana. Si los precios están subiendo, no quiere venderse en corto en unos meses cuando su casa representa una ganga. Si están cayendo, no querrá esperar para descubrir que su casa no es vendible al precio actual. Puede cambiarlo con la frecuencia que desee, pero debe intentar fijar el precio por adelantado o tener un plan para modificarlo a medida que cambian los tiempos.